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高明的软文推广常用的五种形式

文章来源: 作者: Hit: POSTTIME // 2018-05-14 13:36:28

  

 软文顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
 
  企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体,以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法,企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做,常能取得做硬性广告达不到的效果。
 
  软文只所以备受推崇,第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨,第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。
 
  软文的高明之处在于一个“软”,它追求一种种春风化雨、润物无声的传播效果。好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
 
  软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:
 
  一、故事式:在一个动人的故事中带出产品,让消费者在接受故事的同时,也接受了产品。其实讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键所在。这里要强调的是,故事的知识性、趣味性和合理性才是软文成功的关键。
 
  二、设问式。这里是要提出一个问题,然后围绕这个问题来自问自答。为www.mztj.cn写的“做1+1=1的事情是不是亏本了?”引起了很多人的关注。值得要提出的是,这样的话题必须要掌握时机和火候,问题有吸引力,答案也要符合常识,不能漏洞百出,这样的话,软文就是糟蹋你网站和品牌的利剑了。
 
  三、用情感做文章:拿情感来做软文一直都是比较重要的,因为只有情感的东西才能让人心灵相通。“当美丽成为一种奢求”这篇文章引起了很多女性的共鸣,因此www.kzfk120.com的访问量也大大增加了。因为这篇文章说到了女性的心里,打动了看这篇文章的女性。所以很多商家一直都把情感营销作为灵丹妙药。
 
  四、促销式:例如有这样的文章“***,在北京买疯啦!”这样的软文从心理上给消费者造成了一种供不应求的现象。通过一种影响力的效应促使消费者产生购买欲望。
 
  五、恐吓式软文。这种软文的形式正好和情感式软文相反。恐吓式软文直击人们的软肋。“2008年男人最怕的五大背后杀手”,实际上这种恐吓的形式反而更容易让人们记忆。不过一定要把握好度,过火了反而让人反感!
 
  这五种软文的形式应用起来不是孤立的,最好能将他们结合起来,而且企业也要根据营销战略的整体来推进过程的重要战役。

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