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理智应对竞价推广的”黑色星期五“

文章来源: 作者: Hit: POSTTIME // 2018-05-26 15:35:34

  

   如果你做竞价推广已经有几年时间了,应该深有体会,每年百度竞价推广效果都会有几个”低谷期“,这个期间各行业普遍推广效果都很差,而且平均点击价格奇高,花了比以往更多的竞价推广费用,却得不到很好的回报率,我们称之为竞价推广的”黑色星期五“。

 
  我们先看一个数据图
 
 
  这是Adsemer团队最近这段时间,抽取托管的几个行业的样本,做出的一个数据图,一个月内电话量在逐渐下降、电话成本的在逐渐升高,经过数据分析,排除了其他的因素的影响,及时控制了预算成本,没有无谓的去提升预算来提高电话量,否则最终会得不偿失!
 
  其实这种情况,据我们每年的投放数据表现来看,每年一般会有两个时间段会出现,一个是9月-10月、一个是12月-1月,这两个时间段普遍会出现转化下降、成本飙升的情况。之所以会出现这种情况,更多是大环境的影响,临近两大假期人们大多处于观望或者“节后再议”的思维中,购买欲望大大下降进而导致我们搜索竞价推广的转化效果也在下降,而此时一些行业竞争对手,天真的以为是自己消费的不够而导致的效果下降,就拼命的抬价格,导致行业内平均点击价格”奇高“,效果却还是不见好转,转化成本不断飙升!逐渐形成一个恶性循环!面对这种情况我们该如何应对呢?
 
  Adsemer竞价技术团队给出的建议就是节约成本。看这个例子:上个月(11月份)基本都保持在140-160的电话,没多大波动;现在(12月份)完全成下降趋势,关键词指数也在下降,今天还会降低,不会大幅下降,但是仍旧成下降趋势,预测下降到一个最低点之后 ,就会保持。然后开年之后就会上升。预计元旦后,就会完全成上升趋势,这两天不控制也消费比以前少了。所以消费必须控制 ,这种情况不控制就是100%浪费钱!
 
  那么为什么会出现这种状况呢?此时竞争对手主要状态有三种:
 
  第一种 :重点词全部抢排名。
 
  预约下降,消费也在下降,不过预约相差个位数
 
  第二种:常规词竞争力提高。
 
  第三种,账户启用暂停时间不稳定。
 
  这是一个竞价趋势变化的问题,之前Adsemer竞价技术课程讲过这个问题!
 
  基本上每年最后一个月对于很多行业的影响都很大,如果这个时候 ,老板不明智 ,把有实力的竞价人员辞退,那么这家公司或者医院基本不会做成什么样,换句话说 ,面对这样的情况, 是竞价人员最担心的、 也是无法解决的。
 
  如果你是在11月份入职,那就是悲剧,老板一句话 :为什么别人之前做的效果还可以 ,给你开更高的工资,反而效果这么差,怀疑你是忽悠。
 
  此时延伸出另外一个问题,竞价推广虽然是最精准的营销方式,但是除了竞价推广之外,我们平时也要注重拓展多渠道营销,这样的低谷期现象每年都会存在,所以不要等到出现低谷才去想其他的营销方式去弥补。
 
  应对这种情况,一般我们采取的策略是先降低、后保持,然后上升,过年的时候就是暂停。这两个时间段是竞价的黑色时期,而且对于某些公司来说可能就是命运的转折,这样的情况每年都会有,不过面对这样的情况,也是能赚钱的,就是一定要合理控制预算。
 
 

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