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中小企业站推广之个人见解

文章来源: 作者: Hit: POSTTIME // 2018-05-28 11:15:08

  

   笔者做了几年的企业站推广,磕磕碰碰,客户盈利时大都不闷声,效果不明显时,交续费往往眼神带着些狐疑。本文就来谈谈这几年在做企业站推广时的一些经验分享,当然,这文章是以客户公司盈利为核心,而不是纠结于几个关键词的排名。

 
  1、长尾理论OUT了,重点词+精准词崛起
 
  笔者最初就做企业站优化时,曾一度把长尾理论捧得老高,如是在文章、产品、频道页中有计划的布置长尾词。若以月为单位,这些所谓的长尾词贡献的流量微乎其微。
 
  大多数中小型企业站,其页面一般就是几十或者几百。而这些页面,很可能只有十几或几十个页面在搜索引擎中获得相关词的排名。而长尾词的搜索量很少,就算你又几十上百个长尾词有排名,其点击率低的可怜。笔者操作过若干个企业站竞价账号,也证明了笔者的这一观点。
 
  重点词就是主关键词,若做seo,能做上去当然最好。如笔者现在为一家遥控车位锁厂家服务,其核心词就算遥控车位锁,每天通过这个词带来的ip也还算可观。但是,若该词竞争太大,短时间内很难做上去,这时推广人员就要将精力放在精准词上。
 
  每一个行业,总有其精准词。这里说的精准词,并不受说网站的主关键词。如笔者所在的自动车位锁厂家,自动车位锁就是主关键词,而“长沙遥控车位锁”等“地区+产品词”或“地区+服务词”就是其精准词。笔者通过统计工具后台数据与客服发现,通过这些精准词带来的流量价值极高,如笔者将长沙、南昌、贵阳、武汉、重庆与成都等地区精准关键词优化上去,带来的订单完全可以媲美主关键词带来的订单。若推广人员还天天在纠结几个主关键词排名在第5位,还是第3位,还不如将这些精力来寻找并优化其它精准词。
 
  总结:中小企业站有其特殊性,长尾理论并不是很适合。而行业的不同,对重点词与精准词的优化也略有差异,这就需要推广人员了解透彻产品,然后有针对性的推广。
 
  2、有时候seo就是个笑话
 
  有些行业,关键词指数少,推广竞争大,其绝大多数流量基本被竞价截取。这时候,你若仅仅靠seo来获得客户,这公司很可能会亏损。典型的是婚纱摄影行业,搬家与相关地区服务行业等等。
 
  笔者这遥控车位锁厂家前年,没投放竞价广告,尽管很多关键词都排名在首页,但每天的询盘量低的惊人,其成交量只能用惨淡来形容。去年,公司调整思路,除了开始淘宝店,来增加销售渠道外,也在多个搜索引擎投放了竞价广告,其询盘量与成交量明显上升。试想一下,遥控车位锁的百度指数就几十,就算你将它优化到百度第一位,但你前面还有8个竞价广告位,你网站得到的流量就微乎其微了。更何况,百度自身产品基本在前五中要占3席,推广人员比较难将一个词长期排在百度百科前面。
 
  其次,部分企业产品有地域限制。如笔者公司的遥控车位锁产品,除湖南地区与周边省份外,很难有其它地方的订单。因为客户需要你提供产品的安装、维护与维修等售后服务,费本地厂家或者批发商一般很难进入这地区。更何况遥控车位锁全国日搜索量就几十,分配到湖南可能就几个,这几个搜索量基本上被前面的竞价广告截取了,你能有精准高质量的流量么?
 
  总结:对部分中小企业站,seo确实成为了配角。甚至有些工程机械行业,因为竞争大,流量获取成本高,都开始放弃搜索引擎入口而转投阿里巴巴竞价广告。
 
  3、能盈利的推广模式,才是最好的
 
  以前给客户做推广,为了忽悠其签单交订金,总是在推广方案中将各种推广方式吹捧得天花乱坠。如博客抢流量,微博塑造品牌,论坛打响知名度,seo获得流量成交,EDM来获得精准客户…… 有时候甚至经常忽悠客户来做一个营销型网站,来进行全网整合网络营销。而实际上,做了这么多年的推广,seo+sem仍然是最经得住考验,比较靠谱与适合大多数企业的推广方式。
 
  或许你会说,我身边有某某朋友,某某网友依靠qq群,qq空间,甚至是微信与其它途径获得不错的流量与收入。我是想说,这绝对有其行业与产品的特殊性。如你一个做站长的,很可能通过qq群与qq空间,就能获得不错的流量与高粘度的用户。但如笔者是销售遥控车位锁产品的,客户大都是一锤子买卖,而且又是比较小众产品,又有地域性限制,你神马qq空间与qq群,压根就不现实。
 
  4、写在最后
 
  做企业站推广,若是无产品提成,真心动力不足。很多网络公司或者企业推广人员,大都拿着固定的薪水,而且上级考核其业绩,基本都是靠几个主关键词的排名。但是当下,考核指标仅仅靠几个词的排名,或者固守一个平台,通常会被敏锐的竞争对手所超越。所以,推广最终还是拼综合实力,产品是一部分,营销是一部分,售后服务也是一部分。

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