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对百度推广账户的操作细节总结

文章来源: 作者: Hit: POSTTIME // 2018-05-21 15:58:52

  

1、        每天、周、月、季度形式的搜索竞价数据分析,从中找出优化调整策略,提升推广效率和降低无效推广浪费;
2、通过对商务通、网站流量统计软件等辅助工具数据挖掘,筛选出转化率高的词进行汇总,剔除无效词及无效流量的IP;
3、研究调价软件的调价方法,在无恶性提升价格的前提下提升调价效率和确保推广信息排名;
4、每天对添加、删除关键字,添加、修改创意,关键字价格调整,单元计划的结构优化等账户操作的实施;
5、良好的沟通和表达能力和团队协作精神,具有推广账户的分析能力,能根据不同的数据分析并找出下一步的工作方向及工作重点;
6、优化PPC着陆页面,在修改和增加内容方面负责与程序、编辑、美工的协调沟通
 
 
 
我账户的一些日常操作
一、现关键词的数据分析:
     现账户内主要有三类关键词:
a、重点关键词,直接带来转化咨询的效果词;
b、中高等流量,但其转化偏低的潜力词;
c、长久低展现无转化的低等词。
     而我们现推广的过程中,良性的发展形势应该是:在确保现重点词的点击转化的同时,要尽可能的去发现b类词(潜力词)中的效果词,将此类词转入到我们的重点效果词中,再者是在实践管理过程中发现c类低等无效词。
二、关键词到网站页面内容分析:
      通过百度后台,商务通,网站统计的报表数据下载后,从"二跳率、访问时长、关键词单词点击的PV”三个基数的平均值分析,现分析情况如下:
 
1、网页文章的具体项目内容与文章上下相关推荐链接的标题内容不合一:尽可能确保两者间的项目统一,以提高点击关键词进入网站页面后,增加对网站相关内容的再次点击,提高网站的二跳率;
 
2、网页的主题内容:尽可能详细的把网民搜索点击的关键词问题信息提供全面,同时在内容中间可参插同一科室项目的相关标题内容链接页面,意在随时促发该网民对相关信息的需求度,最终提高对单次点击的访问时长和浏览量;
 
 
3、网站页面的内容自体颜色不宜过度:如该页面的自体颜色过多,对于访问者的第一刺激是“色彩上的冲击”,而不是内容信息相关度上的认可/吸引;而色彩过重,直接会导致视觉上的偏差,更多的灰疏忽内容的可观性、针对性;这样对整体的推广不利。
三、账户结构的分设方案:
     通过现日常账户推广的管理情况,明确划分:重点关注计划+各项目推广计划,具体的分设目地如下:
 
1、将现推广的一些重点关键词单独的分设一个“重点关注计划”,此计划主要是由小明(化名)这边每日会对其进行跟踪监控,目的在于:明确每日重点关注的内容,同时在对于这些词的排位监控及调价、创意的优化,都非常的清晰明确,而且工作量也相应减少,更有效的去管理;
 
2、除重点词之外的所有关键词分设为“各项目推广计划”,这些计划内的关键词在通过对其排位监控的同时,通过对其网页链接内容相关性的优化,不断提取在有展现点击的基础上,有良好的转化,那么再将其关键词转移至重点关注计划内容;
四、整个推广项目进行的思路:
 
1、通过第一次对关键词到网页内容的各数据分析后,发现相关页面内容的不足点,今后则会以一周/半个月为周期,通过关键词到网页页面后的"二跳率、访问时 长、PV”值去不断提升对关键词的选择、关键词到网页后的的效果值,只要确保"二跳率"值呈下降趋势;"访问时长、PV"呈上升趋势,那么最终的转化咨询 一定会有质的提升;
 
2、现在账户结构按此次:重点项目词+项目词的思路,分开设置计划结构;
 
3、账户推广具体有五个阶层“展现量、点击量、访问量、咨询量、预约量”的划分,对每个阶层的因素,都有不同原因的分析及调整;现对医疗账户推广的管理思路,有多种不同的方式;等等的相关内容,这边都会准备相应的课件,到时候会给相应的人员的做培训。
 
 
百度竞价_价格调整技巧
 
 
在百度竞价有10条广告的时代,我们的策略基本都是主关键词用百度竞价,次要关键词和长尾关键词自己优化。如今,虽然百度在部分词上调整为只有3个广告 位,从而导致主关键词的竞争持续升温,但百度竞价依旧是无法回避的存在,如何减少百度竞价的开支,始终是围绕在我们心头的病。首先,我们为什么要调整百度 竞价的价格。
其一是降低成本,其二是百度竞价理论上存在减少开支的可能。百度竞价实际开支的计算公式是:
下一名的出价x下一名的词条质量/自己的词条质量+0.01
所以,理论上,只要自己的词条质量高于对手的词条质量,出更少的钱,也是可以排在前面。
不过,词条质量仅分为1星,2星和3星,而且只要用心,全部优化到3星并不是一件难事,特别是主关键词的竞价,基本都是3星质量在,从而又变成谁的价格高,谁排前面。
这样的情况下,我们还有必要去进行价格调整吗?还能通过调整减少开支吗?
答案是可以的,用心做的人同样会关注价格调整,只要自己做出姿态,会影响整个行业价格的调整,而最后大家都花少量的词,达到各自的效果。以下详细讲解。
其次,我们要如何进行价格调整。
1,首先把自己要调整的词的质量优化到3星。关键点是词条相关性,URL定位,点击率,价格,和整体账号的运营。其中相关性举例:环氧地坪和环氧地坪漆就是两种完全不同的事物,相关性不大,这就需要区分开来。
2,下调价格的目标首先要排除无点击的词。词条的质量需要积累点击,如果词条还没有产生点击,就让他排在前面,让他创造点击,并积累一定的点击。如果无点击的次没有左栏排名,或排名靠后,这就不能再降价了,这需要提价,让他靠前来增加产生点击的几率。
3,下调价格的目标是位居首位,且已经有点击的词。
(1)位居首位,被顾客点击的次数多,同时被同行点击的几率也高,特别是材料供应商的点击可以让你郁闷。所以尽量不要在首位,保证前3就行。
(2)有点击,就意味着词条点击这块已经有分了,具有降价的资本。
4,如何降价。
(1)利用点击价格数据,估算竞争对手词条质量和出价。比如:自己的实际消费金额为3.51元,那利用公式可以得出几个结果。1,质量相同的情况下,下一 家的出价肯定是3.5元。2,我的质量3,对方质量2的情况下,那下一家的出价是5.25元。(下一名的出价x下一名的词条质量/自己的词条质 量+0.01),这个只要把价格调整为3.5以上,如果和下一家互换,则说明对手质量低于自己,如果没有,则双方质量相同。
(2)价格调整原则。保证第2或第3.低于第2家,高于第3家;或者成为第3家。如此,词条的整体价格将会越来越低。
 
如何制定一个优秀的整合SEM营销计划
 
一 选择搜索营销计划的范围
工作范围:单独业务部门还是公司所有品牌
1 SEM规模
灵活性:小型公司比大公司策略调整更为灵活
知名度:大公司的品牌营销具有极大优势
资源:大型组织营销费用庞大,但是用于新事物慎重,复杂网站设计影响SEM
2 分析组织架构
功能性组织:数量少、相似产品销售给同样顾客,组织内部因工作内容而被分为若干个团队,往往属于中小企业,此时实施搜索引擎营销的关键在于各个功能团队之间的合作。
产品导向组织:公司因产品差异而被细分了很多的商务职能部门,生产销售留给了产品部门,每个产品拥有自己的站点,往往属于多产品推广的大型公司,实施的重点在于分别培训各个产品站点的网站团队,使网站团队的成员对新的标准和工作程序达成一致。
跨国组织:具有非常强大的,集中管理的全球性品牌,但各个国家下属组织对SEM实施都有实际控制,实施关键在于关注各个国家的本地化搜索。
企业集团:高度分散、各个子公司自治,各个子公司拥有自己的独立站点,拥有自己的品牌,实施关键在于给每个独立的公司设立单独的搜索项目。
3 最终决定搜索引擎营销计划的范围
考虑因素:所在组织类型、组织中角色、公司规模、自己工作技能
涉及内容:覆盖企业、覆盖部门、覆盖国家、覆盖子公司、说服主管、说服网站团队
二 分解工作
1 SEM团队构成:
核心搜索团队:相对于选择的SEM工作范围而灵活变化
外围搜索团队:组织的现成团队,如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队
2 SEM营销任务构成以及任务实施方法
选择搜索引擎营销策略—核心团队决定
确定目标搜索引擎—核心团队决定—区域性搜索除外(不同国家、不同地区差异)
做关键词计划—核心团队决定
管理竞价—竞价管理团队决定
优化内容—内容编辑团队执行
开发技术—技术开发团队
确定标准—核心团队确定基本标准、外围团队调整完善
选择搜索营销工具—核心团队决定
报告评测标准的结果—核心搜索团队
三 选择方法
1 选择外部SEM服务商,还是自己组建SEM团队
考虑因素:
公司文化-是否能说服主管选择SEM服务商
预算—是否能请的起外部SEM公司
专业技能—核心搜索团队成员自身工作技能
时间—SEM启动到产生效果的时间价值
质量—是否能够带来很好的销售效果
2 如何确定一个适合自己的SEM服务商
制定自身对SEM服务的要求;
自然搜索经验
付费搜索经验
搜索策略
关键词计划
技术专业性
业务可靠性
面谈和确定SEM供应商:
面谈前,制定SEM服务商专业能力评分卡
关注SEM服务前的网站审计
关注SEM服务商的站点评估和执行策划书
关注SEM服务公司工作的灵活程度
关注SEM公司提供的客户服务团队—成员雇佣时间、岗位级别
3 独立实施搜索营销计划机会与潜在风险
存在机会:工作方法由内到外,根据组织的实际情况,准确的确定SEM营销任务优先级;
通过内部培训员工,可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队;
潜在风险:专业人员寻找存在难度,内部团队关键员工流失,执行出效果时间。
四 规划成本
1 自然搜索优化成本
总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页*单个网页优化成本
2 付费搜索成本
总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗(价格)
3 人员成本
总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本
 
提升百度关键词质量度,大家比较下那种方法好些
 
1,你所编写的创意必须要有版本,每个组里的创意以3条为宜!3条不一样版本的创意。每周,每月进行PK,切不可随意性的创意和删创意!
 
2、百度的编辑器里,下载过去7天的数据,点击创意的导航,查看过去7天你所有版本的创意的点击率的情况!找到点击率最高的版本创意,这个时候,你会发现,你不同的组的创意的点击率是不一样的,这就告诉了你,你的每个组,到底适合推广哪种版本的创意,
 
3、之所以要这样,大家可以思考,你一个组里,有3个版本的创意,这个时候出现了什么情况,会有一种版本的创意点击率非常高,另外的两个版本点击率很低,什么没点击,就几乎无展示!如果是无展示,那么百度已经告诉你了,它更喜欢哪种样式,哪种版本的创意!
 
4、如果是第二种,就是一种版本的创意点击率很高,另外两个版本的创意点击率很低,有点击,有展示!那么按照搜索引擎的搜索和展示逻辑,如果当一个网民搜 索了相关词,看到的恰好是你点击率差的广告,并发生了点击。从机会学的逻辑上讲,你没有把你最好的广告拿出来!从百度上讲,他最喜欢的广告没有被多更多的 点击,相反,是他认为不好的创意,发生了点击!你每个组的质量权重自然上不来!
 
以上4条是为什么要优化创意来提升你的质量度!
切不可盲目优化!
 
 
下面给大家分享6条利用创意来优化得分的方法!方法如下:
 
     1、单元内创意应该长、短都包含,短可以短到5~10个字     
 
     2、标题内(在通顺的情况下)尽量包含2个通配符或更多,第一个通配符尽量靠前;一套创意中,标题是网民最先看到的,最重要
 
     3、包含价格信息,尽量突出价格优势
 
     4、标题内尽量不要包含电话
 
     5、每个单元最好不要超过3条创意原因如(上面第四条)
 
 
1.为该关键词建立个独立推广单元,该单元只放我们需要置左的目标关键词,我甚至把该单元的命名也为该关键词。
2.创意撰写,我个人认为这是在无法改变账户历史表现等因素条件下最重要的一步,创意撰写这里给大家提供几个技巧:
a.围绕关键词来写创意,力求创意读起来通顺流畅,无语病;
b.标题和创意里面加标点符号,叹号的权重最高,问号次之;
c.创意撰写需要插入通配符,通常标题和第一行创意和第二行创意各插入一次。
d.创意内容里面包含优惠促销和号召性的词,优惠促销类词包括“免费,打折,优惠”等等,号召类词包括“快来,马上拨打,立刻咨询”等激发网民点击欲望的词。
e.在合理的情况下,创意撰写追求最大的关键词飘红,比如你为“广州鼻炎医院”撰写创意,除了用通配符外,你可以在创意里面融入“广州**鼻炎专科医院,鼻炎专家在线咨询,鼻炎在线咨询热线”等词目的是为了追求搜索该关键词时候,创意飘红增加,吸引点击。
f.URL链接到相关度最大的网站内页,不要都统一链接到首页。
3.账户结构能改进的地方,主要是为该单元撰写3-5个创意,创意展现方式选择优选显示。
以上三步操作完后,就等创意审核通过,看展现效果了,本人的该关键词原来出价18元,一直只能在右侧第一,通过此方法后出价只需要8元就可以展现在百度推广结构的左侧第一位,而且展现的是两行长创意,希望大家可以尝试下,也祝大家好运!
 
我做SEM(医疗)的一点体会  
 
从事竞价工作以来,个人觉得以下几点对做好竞价可能有帮助:
一、清晰掌握整个竞价投放流程(极其影响因素)
1.广告展示到点击(关键词出价,创意,匹配方式)
2.点击到访问(创意和搜索词的相关度,创意和网页的相关度,广告排位,网站打开速度)
3.访问到咨询(关键词的词性,网站用户体验,咨询工具)
4.咨询到预约(关键词的词性,咨询师的沟通技巧)
二、竞价的操作技能要求
1.掌握行业大体情况(明确行业重点,竞争情况)
2.掌握网站结构内容,极其单位重点业务(便于制定合理的投放策略)
3.合理的选择关键词(根据词性的重点程度合理的排位,匹配方式)
4.撰写相关度高且突出单位优势的创意(便于带来有效流量,过滤无效流量)
5.保持和咨询人员网站程序等的沟通(便于调整竞价策略及网站调整)
6.做好相关数据的统计工作(便于及时调整)
三、实际工作总结
1.清晰的账户结构
1)计划按项目组织
2)单元按词性结构细分
2.扩展关键词的(从百度关键词推荐及商务通有效咨询词获取)
3.合理的排位(根据地区词-医院词-费用词-治疗方法-原因-症状累大体调整排位)具体的排位可按关键词的预约成本调整价格以确定排位.
4.重点关键词的排位监控(确保高预约词,高咨询词的排位)
5.无效关键词的剔除
6.合适的匹配方式
1)广泛匹配(适合长尾,质量度高,价格不高的词)
2)短语匹配(适合大部分关键词,词不高的词)
3)精确匹配(适合词根及价格高的词)
7.相关的高的创意,最好明确地区,及包含价格及哪里的字眼,利于匹配长尾搜索词
8.做好数据的统计分析工作(方便决策及时调整)
1)每日记录好账户消费,展现,点击,咨询,预约数据
2)每周记录计划的数据消费,展现,点击,咨询,预约数据
3)每月记录关键词的数据消费,点击,咨询,预约数据
9.选择相关度高的登陆页面,减少跳出,提高咨询率(测试)
10.保持和咨询的沟通,了解最新的咨询情况.
 
如何让百度快照每天更新
如何让百度快照每天更新,百度快照每天更新的经验分享,大师都了解百度并不是对所有的网站快照天天都更新,网站快照的更新是否及时又会影响到你的网站排 名,在此刻百度为王的这个互联网环境里维系网站快照天天更新,包管自己的网站出此刻百度首页实在是太重要。影响百度快照更新的成分有以下几点
 
  首先要说的是网站内容方面
 
  网站内容的更新是最重要的一项,当然不是说你采集了很多文章你的网页就会天天更新,也不需要你天天写很多原创的内容,究竟我们是个人站长没有那么大的 阅历,我的育儿常识大全我天天发布2-3篇半原创,尽可能做到“四处一词”(半原创,百度搜索及一篇文章把标题,和前半部分全数编削)
 
  其次是网站外链的方面
 
  “内容为王外链为皇”由此可知外链的重要性,网站初期外链是很轻易做的,
 
    1,能够经过过程写软文把自己的经验发布到A5和中国站长网留上你的链接,你的文章被转载就给你补充了无数的外链。
 
  2、把自己的网站发布到友情链接平台,大部分友情链接平台的PR都很高,发布之后很快会被搜索引擎收录。而且还会有人与你做友情链接!
 
  3、把自己的网站提交到分类目次,百度搜索下分类目次很多的逐个提交下,很是管用的。
 
  4、博客,这个是外链上必须的,大部分站长城市养着几个或者几十个的博客,多注册几个博客采用SEO链论,把A博客链接到B博客-B-C-E-A如此形成一个轮状各个博客都 要链接自己的网站,
 
  如此在进步了博客权重的同时也最大限度的进步了网站的权重。
 
  最后是网站的内链,网站的内容补充到10篇以上的期间,就要考虑做好内链,各个文章直接的关联性关键字内链,还有主关键字的内链都是相当重要的,做好这些此后还要记得给网站加次导航,当你的网页收录过多的期间 次导航给你的主页权重是相当大的!
 
SEM优化经验浅谈
 
如何能够成为合格的SEM优化师?如何能在纷杂的数据中找到优化目标?如何能帮助转化数据持续提升?了解SEM优化的3个要点就能让优化过程简单便捷,优化目标清晰可实现。
        很多刚接触SEM的朋友,对于SEM都有一些迷茫和不解。同时认为SEM优化是一个虚无缥缈的事情。今天就简单的和大家分享一下什么是SEM,同时和大家沟通一下自己的一些优化心得,希望能引起大家的共鸣,一起总结和交流SEM的优化经验。
        那么,什么是SEM(Search Engine Marketing,搜索引擎营销)呢?搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对于搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们搜索信息的时候,把所要营销的信息展现在用户面前。
        进而言之,什么是SEM优化呢?SEM优化即搜索引擎营销优化,指的就是对竞价排名投放进行优化,使得投放更科学,更能实现广告主的目标(KPI)。
 
        通过对多年优化经验的总结,我认为SEM优化应该注意以下三个方面:
 
一、选取优化对象的原则——差异越大越好
        在接到一个大账户时,往往这个账户已经投放了一段时间,同时账户中包含各类关键词,而我们到底应该从哪些方向入手优化呢?首先我们需要进行必不可少 的数据分析,分析出的优化对象要遵循上述原则,差异越大越好。例如:费用占比最大的关键词,成本最低的关键词;点击量最少的关键词,点击率最好的关键词等 等。
        这样入手最大的好处是对账户以往的情况可以做到一目了然,同时,以往的优势可以快速得到借鉴,而劣势可以迅速弥补。下面举一个例子:
        下面这个账户的优化对象如何选择?
 
 
         品牌词就是某一品牌的专有词,比如百度、宝马、欧莱雅等;
         某一行业类别的词,称为通用词;比如女装、服饰、裤子等。
         根据地域划分的关键词,比如北京、广州、上海等;
         广泛词是针对广泛匹配而言的,比如您有个关键词是英语,如果使用广泛匹配,英语培训、培训英语等就是广泛词。
 
        答案是:先从地域类关键词入手进行优化,原因:地域词两大特点:
        1. 转化数占比最少(提升空间较大);
        2. 成本最优(之前的投放方式可以借鉴);
        得出的结论是:优化地域词是提升转化数和降低整体成本的便捷方式。
 
二、优化过程越单一越好
        在优化过程中你是否遇到过下面的问题?
 
 
        通常我们在分析数据后都会得到很多需要改进的方向,就像上面所说:提升CTR(Click Through Rate,网站点击率)、增加点击量、扩充关键词等等。大部分的同学会分几个方面,然后同时进行;优化后数据略有提升后,他们仍然使用相同的方式继续下 去;最后其实不明白到底是哪项操作帮助效果提升,以后遇到同样的问题还是会多方尝试下去。这样即耗时间有得不到有效的优化经验。
        建议大家每次的优化动作最好是单一且容易操作的,然后对操作完成后的数据进行详细分析,了解这个优化动作最终结果的同时保留为以后的经验。
 
三、SEM优化需要“创新”,但并不是“创造”
        SEM优化是一个经验和思考并行的过程,在优化进行时我们通常需要借助以下信息:涉及的行业知识、数据分析结果、网站监测数据、了解行业现状、企业规模评估。
        有了上述信息作为保障的情况下,优化师可以开放思路利用各种信息新的组合方式创新优化思路。下面举一个实例帮助大家理解:
        某客户通用词成本过高,要求尽量降低成本;同时该客户在本行业有一定的行业地位所以要求行业重点通用词均停留在一定的位置(前三位),碰到该种例子一般的优化师均会束手无策。而通过对客户的了解可以进行如下优化:
        1. 通用词分地域建立不同计划;
        2. 主要省市(北上广)降低CPC(Cost Per Click,网络广告每次点击的费用);
        3. 二级省市保证平均排名<1.5。
        4. 二级省市通用词开通广泛匹配模式,同时广泛匹配的出价是精确匹配出价的70%。
 
        我们是如何得到新的优化方式的呢?思路大致可以总结为以下两点:
1. 所遇到的挑战
        主要城市客户众多,如果降低CPC(Cost Per Click,网络广告每次点击的费用)优化成本,总注册数必然下降。暂停成本高的通用词不能满足客户通用词在线的要求,投入产出不成比例通用词必须保留。
        2. 所得到的机会
        二级城市竞争相对缓和可以占有较高排名,二线城市通用词可以扩量,成本较低,二线城市新增词带来的注册可以满足一线城市的亏空。
 
 
        总结上述例子,即优化师结合客户本身的市场定位,同时对行业在二线城市竞争较为缓和的情况有了充分的了解后,得到了这个新的通用词优化方法。
 
        综上所述,SEM优化在优化师把客户定位了解清楚,把影响因素逐一分析并标注重点,结合网站的当前SEM目标,优化一定会马到功成。
 
岗位职责:
      1、熟悉竞价竞价的原理、后台及工作方式,精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控;
      2、能总结竞价排名规律,对竞价关键词进行整理和数据分析,能有效的对其进行评估;
      3、负责百度竞价账户的添加关键字及创意、调价工作,
      4、根据竞争对话情况,科学合理的分析关键词;
      5、不断提高网络工作经验,把数据做细化,量化;
      6、关键词的总结与分析;
      7、统计每日的消费、流量,并优选关键词。
      8、根据运营要求,灵活控制推广力度和资金投入,使投资回报率提高。
任职要求:
      1、计算机、信息技术类专业,大专以上学历
      2、熟悉使用搜索引擎至少一年,百度、google竞价后台熟练使用;
      3、对数据变化敏捷度高,有医疗行业竞价操作或者相关搜索引擎客服工作经验优先;
      4、思路活跃,文字处理能力强。

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