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付费视频的潜力及推广问题

文章来源: 作者: Hit: POSTTIME // 2018-05-08 09:14:22

  

 如果你问一个典型的消费者,网上的哪样东西是他最不喜欢的?他很有可能会说“广告”。这是一种本能反应。也许和其他用户一样,他曾耐着性子看完视频播放前的那个精心制作的主页覆盖广告,并且点击过他很讨厌的横幅广告。但是,这段在观看视频时总会弹出广告的经历也许已经让他对广告产生了根深蒂固的怨恨。或者,他曾花费了过多的时间去浏览那些注重广告数量大于广告质量的网站上。
 
  无论他对广告的怨恨出于什么原因,这都引出了一个问题:他是否愿意付费观看,以避免这些广告呢?
 
  从历史上来看,这一直是出版商很棘手的问题。网络上有如此多的内容,要想说服用户付费观看这些视频会比较困难。当然,也有一些例外。有些网站会为用户提供免费的、支持广告的产品,但同时也允许他们进行付费升级。这一模式就是著名的“免费增值模式”。Pandora就是其中一家这样的网站。大多数电子贺卡公司就是采取同样的方式,既提供一些免费的电子贺卡,又有更多溢价的电子贺卡可供选择,而且这些溢价贺卡只是象征性地收取一些费用。视频网站Hulu去年也推出了付费服务。用户既可以通过联网电视和移动手机观看当前和过去的电视剧集,同时还是可以照常观看Hulu网上的免费视频内容。
 
  “这在提高增值收入和扰乱高利润、高可靠的收入来源之间建立了一种微妙的平衡。” RBC资本市场分析师大卫-邦克(David Bank)在谈到Hulu当前的服务时这么说。事实上,人们并不想反噬自己的衣食父母,但对于这些视频网站来说,客户的广告确实是晚餐中的重中之重。
 
  关于这方面的最新消息来自视频共享服务Ustream。该公司最近推出了一项新的付费会员服务,名为“Ustream的高级会员”。据Ustream的公关和市场营销经理托尼-金斯称,该服务为会员提供了一个完全没有广告的视频观看体验,并且还有其它附加功能。他说:“这一想法是来自我们粉丝的反馈,他们希望这个频道与流行的实时教育频道风格保持一致。”。教育工作者、研究人员,甚至是重病人士也登录该网站,要求使用这一完全无广告的视频服务来观看最受欢迎的Decorah Eagles剧集。
 
  事实上,自去年十月推出以来,主要是一些游戏玩家和动物爱好者经常光顾该网站之前的无广告视频产品,目前已有数百万次的观看量。Ustream说,今年四月,平均每位独立访客观看Lowa eagle nest剧集的时间为6小时10分钟。“这几乎是用户观看“欢乐合唱团”第二季时间的3倍多。”金斯说。今年早些时候,这部流行了一年的剧集据说已成为观看次数最多的现场直播视频,甚至超过皇室婚礼。
 
  据IBM的战略顾问索尔-伯曼(Saul Berman)称,消费者对广告的容忍度随年龄的变化而不同。该公司的研究显示,80%的消费者宁愿将广告当作是免费观看内容的代价,但45岁以上的观众中,有一半的人更愿意订阅视频,以此来避免广告。伯曼认为,视频订阅模式仍然有“未开发的潜力”。
 
  但是,如果收费模式确实可行,那为什么现在还没有流行起来吗?为什么内容出版商无法保有与基于广告的视频服务一样有利可图的基于订阅的付费服务?而且,即使消费者确实对在线付费视频服务有更多的兴趣,那么他们每月支付的费用可以与出版商现在享有的数百万广告收入相比吗?
 
  除了对免费内容的期待,大部分问题可能在于视频内容的扩散和复制。大多数视频共享网站的剪辑风格很相似,甚至有时候合作伙伴都是一样的。用户愿意付费的动机必须源于独特和独家的内容,以及方便性,例如Hulu提供的移动接口。到目前为止,视频网站看来是非常不愿意强调无广告的观看模式。一位YouTube发言人说,“我们的重点是,在合适的时间对合适的用户投放合适的广告。因此,对观众而言,广告变得有价值;对广告客户而言,广告也是有效的。但目前,视频订阅模式不太适合这一策略。”在说服消费者对视频内容付费方面,Hulu发言人拒绝发表评论。
 

  即使内容出版商可以吸引相当数量的付费用户,我们还是可以保证,这无法对广告客户构成灭顶的威胁,也不会造成视频内容的短缺。 

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