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音乐网站,该靠什么赚钱?

文章来源: 作者: 发布时间:2018-01-14 13:07:48 点击数: 字号:

   近日传出消息,谷歌将与巨鲸音乐网合作,提供类似于百度MP3搜索的试听和下载服务。两年前因体育明星姚明及其经纪人章明基参股而引人注目的巨鲸音乐网,经过一段蛰伏期后,再次成为业界目光的焦点。记者致电巨鲸音乐网CEO陈戈了解此事,陈戈表示现在不便透露太多,具体细节将择日公布。

 
  没有人怀疑数字音乐的前景,也没有人怀疑音乐网站的产业价值。探讨数字音乐,必然要关注音乐网站,而现在的状况是数字音乐网站不少,但真正有较为成熟的赢利模式并实现赢利的并不多。用国内领先的数字音乐公司——A8音乐集团(以下简称“A8音乐”)CEO刘晓松的话说,就是“整个局面还不明晰,一切都不稳定,革命才刚刚开始”。
 
  音乐网站靠什么赚钱
 
  美国苹果公司的iTunes网上音乐商店成功实现了互联网付费下载,这也极大地鼓舞了国内的音乐网站。但认真审视自己所处的环境和所具备的条件,却发现在我国几乎无法复制“iTunes模式”。
 
  刘晓松告诉记者,几年前A8音乐曾尝试过互联网付费下载,但行不通,主要是因为免费下载渠道很畅通,普通消费者一般都不会选择付费下载。“iTunes模式”难以效仿,还因为我们没有硬件的支撑。“不过三四年来,A8音乐总体状况不错,一直都是赢利的,主要依靠目前网络原创加无线音乐市场的彩铃、铃声、IVR等形式。比如《求佛》、《彩云之南》等曲目,就是从A8音乐平台及A8音乐原创歌曲大赛中被挖掘出来的,都在无线音乐领域创造了很高的价值。”此外,A8音乐还利用自己的原创音乐平台为影视剧创作、寻觅片头曲和片尾曲,这种方式也为一些原创歌曲找到了赚钱的方式。目前A8音乐平台已为30多部影视剧量身定做了歌曲。
 
  刘晓松表示,在进军数字音乐市场之前,考虑最多的就是“赢利模式”的问题,将这个问题想通想透之后,才能有后续的一系列动作。他不赞同先建立平台积聚人气,然后再考虑如何赢利的问题。
 
  对于赢利模式的问题,创立时间不长的MySpace 中国的CEO罗川在采访时表示,广告是目前社区网站可持续发展的最主要的赢利模式,这一点从MySpace的赢利模式不难看出,MySpace公司成立已经4年,收入接近10亿美元,这其中有95%来自于广告。“在MySpace里,我们一直追求平等、创意、和谐的网络文化氛围,每个用户的特性都能够在这个良好的氛围里被准确地表达,从而为广告的精准投放提供了很好的基础平台,因此,公司对于长远的赢利并不担心。”
 
  罗川说:“通过MySpace中国网站发行的电子唱片虽然还未赢利,但从推广效果上看,已为艺人和音乐提高知名度以及与乐迷的互动提供了良好的平台。今后我们也希望能和更多的传统唱片公司一道,为广大乐迷提供更加优秀的电子音乐产品,探索出更多富有创意的赢利模式。”
 
  有业内人士分析指出,由于互联网下载现在还是“免费的午餐”,而无线音乐市场对版权持有率的要求较高,所以广告收益目前更被音乐网站所看重,下载免费而广告并不免单。从前面所提及的谷歌和巨鲸音乐网的合作来判断,正是由于百度MP3搜索带来的巨大流量以及百度在侵权案中胜诉,让谷歌看到了希望,想借助巨鲸音乐网涉足音乐搜索领域,进一步提高其流量,而巨鲸音乐网也有望从广告市场中分得一杯羹。
 
  与传统唱片,“合大于竞”
 
  去年年末,MySpace中国与星外星唱片公司合作在网上发行了电子唱片,今年春节期间,其又与传统唱片公司合作将刘若英的最新MV《训练》通过MySpace进行全球首播,刘若英新专辑《我很好》中的3首单曲《我很好》、《落跑新娘》、《静静坐着》也同时出现在刘若英的MySpace空间里。
 
  罗川表示,电子唱片作为一种全新的数字音乐产品,内容比传统唱片更加丰富,与视频、图片、文字结合,能够给用户带来传统唱片所欠缺的视听双重享受,而且用户能够通过MySpace.cn的开放平台与艺人互动,即时的反馈速度也是传统唱片所不及的。
 
  与罗川一样,刘晓松也很重视与传统唱片公司合作,而陈戈在投身音乐网站之前就是一个传统音乐公司的掌门人。刘晓松告诉记者,尽管传统唱片近几年有所下滑,但传统唱片公司所拥有的音乐资源和音乐销售渠道,对音乐网站的运营和发展很有帮助。
 
  刘晓松认为,音乐网站与传统唱片公司既是竞争者也是合作者,“合大于竞”。罗川也表示,希望同传统的唱片公司一同寻找多个赢利点,真正实现与传统唱片公司的“双赢”,而不是局限于“收费”与“免费”之困扰。
 
  终将找到属于自己的路
 
  作为新生事物,音乐网站虽然遇到了市场不规范、赢利模式不确定等各种问题的困扰,但此领域还是得到国际投资机构的青睐,多个数字音乐网站都在过去的几年间相继融资成功。在接受记者采访时,几位音乐网站掌门人都表示非常看好数字音乐的前景,并相信经过努力,终将找到一条属于自己的路。
 
  刘晓松告诉记者,他最看重的是原创,目前的资金投入也偏重于打造原创音乐。A8音乐的原创音乐大赛已历经三届,通过此项活动的持续举办,A8积聚了一大批原创音乐作品和创作人,A8音乐希望通过数字音乐网站这一平台,为原创音乐人提供营销渠道,使其能安心地从事音乐创作。目前,A8音乐已拥有超过5万首的原创音乐作品,这是公司持续发展的动力和源泉。同样,陈戈也曾表示,巨鲸网付出巨额版税,用两年的时间建立了一个庞大的正版音乐数据库,这个数据库是正版音乐形成自己的商业模式之前最为基础的东西。
 
  MySpace中国也非常重视国内的数字音乐发展态势,在建站初期联合Channel[V]共同推出MySpace[V]音乐公社,还参加2007北京流行音乐节、摩登天空音乐节、雪山音乐节、大学生古典音乐节等活动,直到去年年底推出了开放平台。“中国数字音乐市场的良好态势让所有从业人员都摩拳擦掌”,罗川表示。
 
  对于音乐网站下一步的发展,文化部文化市场司相关负责人对记者表示,现在的当务之急是培育市场,培养民众的付费习惯,建立合理可行的赢利模式。但音乐网站在建设发展中也要注意一些问题,首先是网上的外国音乐节目一定要经过文化部的内容审查;其次,要重视版权认证,加强知识产权保护的意识。这位负责人透露,一项具体细则正在制定中,以解决网上海量外国音乐的内容审查问题。
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